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在3月底召开的中国栅栏产品标准及行业发展研讨会上，美国栅栏协会会员、广东中山市聪思
蔓金属有限公司美方董事贝尔先生专题介绍了美国栅栏行业发展历史和组织建设情况。
以下是贝尔先生的讲话摘要：
1946年，二战以后，美国栅栏基本上分三个类型：金属栅栏，木材栅栏和石头栅栏。今天，
我在这里只谈金属栅栏。
最初，美国一些钢铁生产公司主宰金属栅栏的制作材料。他们成立了一些附属公司，专门制
作管，铁线，铸件和其他一些容易制作的热轧钢产品。以后还成立了专门安装栅栏的公司。这些
钢铁公司的目的就是想消耗自己生产出来的那些钢材。因此，他们制作的几乎所有的产品都是比
需要的强度要大的多。由于他们加大材料成本，因循守旧，服务质量差，所以根本没有价格优势
单独的栅栏安装公司开始成立。这些公司相对来说规模较小，订量少，没有能力直接从生产厂家
买。所以只能从大一点的，那些钢铁公司附属的安装公司那里买产品。这些新成立的安装公司实
际上是与卖家竞争安装生意。
以后又出现了另一种类型的公司。他们也是独立的于钢铁生产公司之外的公司，其目的只是
销售栅栏，而不只是为了推销钢材。这些公司填充栅栏市场原本存在的一些空隙。他们积极回应
客户所需，也对产品进行了改进，强度足够而不浪费钢材。
他们作法深受那些独立经营的安装公司的欢迎。有些安装公司发展迅速，已经有能力开始把一些
产品卖给规模小的安装公司。而那些钢铁公司附属公司开始衰败。随着这些新类公司的陆续成功
一些专业人士慢慢意识到需要一个组织来确保他们有实力与原有的综合公司竞争。
1960年，这些公司联合成立了美国金属防护网协会(CLFMI)。这是一个同业公会。随着时间的
推移，这个组织通过与美国材料试验学会（ASTM）及其他组织合作，建立了栅栏行业的各项产品
标准。F-14是美国材料试验学会（ASTM）的一个分会，专门改进或批准新的栅栏标准。
本人是分会F－14的成员之一。近来，F－14正在为金属电焊网制定标准。制定一个新的栅栏标
准主要有以下步骤。
F－14分会要求成员提出新栅栏的一些想法。其中包括铁线直径，横向和纵向铁线间距，表明处理类型，网片高度和宽度，主要用途（例如：工业用、民用、商业用、安全产品等）。分会要
认真比较所有成员提出的想法，写成初步书面上的标准。F－14组织开会逐个项目的讨论这个初步
的标准。讨论过后，做一些修改，并将标准发给每一位成员。
如果成员有任何其他增加或修正标准的想法，可以用书面形式向分会提议。会议上讨论所有这
些提议。之后，成为正式书面的标准，让所有成员举手表决。表决通过后，ASTM会编码归档。整
个这个过程需要18到30个星期。
同时，美国金属防护网协会积极的与美国消费品安全委员会合作，为一些如游泳池拦网，电动
门，带刺铁线产品等安全产品制定了标准。
美国金属防护网协会为建筑师，工程师，政府部门和其他客户提供很多信息及技术方面的支
持。他们公布了现在广为很多公司及政府使用的金属栅栏的标准导则。
美国金属防护网协会也为栅栏行业建立了UPC 码 (产品条码)。这个协会对美国栅栏行业贡献
很大，这些只是该组织的主要贡献的一部分。
美国金属防护网协会建立两年后，1962年一些栅栏安装人士成立了另外一个协会——美国栅
栏工业协会。起初这个组织规模非常小，第一年只有22个成员。但10年后发展成了577个成员的协
会。20世纪90年代，此协会改名为美国栅栏协会。现在已经有2400多家成员公司。
这个协会把重点放在了培训其众多成员上，为他们成立了关于安装栅栏的培训学校，颁发了有
权威的栅栏安装师证件，也提供了企业管理，销售，人事管理培训等等。
此外，这个组织也每年都会主办或联合举办一些全国性或地区性的展销会。很多栅栏厂家借此
机会展销自己的产品。每次展销会都会有多达221个公司参加。至今为止，总共有5883个协会成员
公司参加了这种展销会。
这两个协会的成立对美国栅栏行业增加了很多意义。但整个市场链仍缺少一环。很多安装公司
没有能力直接从生产厂家购买栅栏产品，所以只能从就近的规模大一些的安装公司购买。这就意
味着他们与自己的供货商竞争，产品买入价很高。
20世纪60年代末期，另一种公司开始涌现在美国栅栏市场。这些公司主要是从生产厂家购买栅
栏产品，然后再卖给栅栏安装公司。他们自己不安装栅栏，只是把产品买来，再卖出。这些公司
由于能给那些小的安装公司提供价格合理、品种齐全的产品，因而迅速发展壮大。这些就是栅栏
销售公司或批发公司。他们有时自己也制作一些产品。
由于这些销售公司产品销售量超过了一些大的安装公司的销售量，这些销售公司就能以略低的
价格出售。因此，他们的产品来源也更加丰富。这些公司开始从其他国家进口栅栏产品。最初是
从日本，之后是韩国，印度，台湾，墨西哥，然后从中国。还有一些其他国家，但上述国家是美
国主要栅栏进口国家。
这些销售商在美国金属护栏网协会和美国栅栏协会中都很活跃。也对成立产品标准和独立销售
商的涌现给与了莫大的支持。
上世纪80年末，这些地区性的销售公司开始的合并和发展造就了有能力在整个美国提供产品的
一些独立的大公司。这就是当今美国栅栏行业的各个环节成立的过程。
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